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郭晨凯制图

　　“海外需求较为旺盛
 
，近两年我们海外业务的增长非常明显
，2025年海外营收同比增长超过100% 。 
”近日  ，傅利叶康复海外业务部总经理欧文·张（Owen Teoh）首次透露公司的出海成绩 
 。

　　这并非个例
 
，具身智能企业出海步伐加快
，海外业务渐成业绩亮点

。多家企业披露的数据显示  ，其海外业务占比较高
 
，且增长迅速 。部分企业已将海外销售目标设定为未来整体营收的一半以上 
 。

　　不过
，作为尚处早期  、技术快速迭代的未来产业  ，各家企业的出海策略各有所长

。从向科研机构提供产品 ，到与当地伙伴共建生态

，再到为垂直领域提供深度解决方案
，企业出海蹚出多元化路径 。

　　海外市场成企业“第二粮仓 ”

　　5月13日  ，在上海张江召开的全球智能康复与机器人技术峰会（GReAT 2026）上
 
，来自中东
 
、欧美的面孔比比皆是
，中国嘉宾的演讲语言也切换为英语 
 。一个月前  ，智元合作伙伴大会同样在张江举行
 
，海外观众比例同样颇高
，现场甚至配有英语
、日语  、韩语
 
、阿拉伯语四种外语同传

。

　　会场内外的这些侧影  ，不仅折射出头部企业出海的决心
 
，也是中国具身智能技术吸引力的直观体现 。

　　近年来
，外贸“新三样
 ”（新能源汽车
、锂电池  、光伏产品）发展稳扎稳打的同时  ，新“新三样

”的概念亦获认可——机器人 、人工智能与创新药  。

　　“机器人成为新‘新三样’是中国高端制造崛起的体现
。目前
 
，中国机器人产业已稳居全球第一梯队
，机器人相关有效专利突破19万项  ，约占全球三分之二

。尤其是在AI浪潮的背景下 ，中国身位较为靠前

，技术具备一定前瞻性 。 ”欧文·张对此分析道 
 。

　　一位具身智能企业高管介绍
，海外市场在机器人本体量产

、供应链和效率方面存在缺口  ，相比之下
 
，中国产品的竞争优势更为明显

。同时
，海外客户群体的支付能力较强  ，不管是用人形机器人提供情绪价值
 
，还是未来进行生产力替代
，都有相应的现实需求 。

　　从部分企业披露的动向来看  ，海外地区已被视为具身智能企业营收的重要支撑 
 。魔法原子披露
 
，2025年海外业务占比超过30%
，覆盖27个国家和地区  ，在欧美
、东南亚等地推进本地化落地

。

　　宇树科技招股书显示
 
，2022年至2024年及2025年前三季度
，公司来自境外地区的主营业务收入金额分别为6935.28万元  、8764.24万元
 
、2.16亿元和4.53亿元  ，占主营业务收入的比例分别为57.21%
、55.63%  、55.70%和39.20% 。

　　智元机器人合伙人
 
、联席总裁姜青松介绍 ，智元计划2026年的海外销售在整体营收中的占比达到30%以上

，未来有望超过50% 
 。2026年一季度
，智元分拆的四足机器人子公司智元酷拓已将海外订单的占比提升至40%；孵化的机器人租赁平台擎天租  ，在4月发布SHAREBOT全球化网络
 
，首期覆盖德国
、法国  、美国
 
、马来西亚
、泰国等13个国家

。

　　出海方式因地制宜

　　从目的地看
，具身智能企业出海选择的方向颇为一致  ，重点布局北美  、欧洲
 
、日本
 
，同时拓展东南亚
、中东等地区 。

　　不过
，由于具身智能产业尚处发展早期  ，技术本身仍在持续迭代
 
，传统的市场拓展方式并不完全适用 
 。因此
，在出海方式上  ，企业更倾向于灵活施策
 
，具体打法因企而异  、因地而异

。

　　此前最为主流的模式是向海外高校 、研究机构直接出售机器人本体
，供其二次开发 。例如  ，宇树科技人形机器人的产品需求主要集中在科研教育领域 ，斯坦福大学

、波士顿动力人工智能研究所等机构均是其客户  。

　　另一种模式是与海外伙伴共建生态
、协同创新
。姜青松说

，具身智能仍是一个很新的产业
，因此前期的市场拓展  ，较为重视共创和伙伴关系

。“我们基本采取‘一地一策’方式
 
，与当地充分讨论他们真正需要什么 。
  ”

　　姜青松称
，各个国家对具身智能的诉求不同：制造业强的国家可能希望快速接入零部件和制造能力  ，而以旅游或服务业为主的国家
 
，更希望机器人真正用起来 
 。

　　以马来西亚为例
，智元机器人从去年开始推进合作  ，推出了全球首个机器人体验馆
 
，让公众近距离了解机器人

。“我们做了拳击  、足球
 
、机器人对话等娱乐型项目
，主要目的是先让市场了解这一新事物 。接下来  ，我们会在马来西亚推出更多旅游类项目 
 。总体来看
 
，总体来看
，今年出海的关键词是‘共创’  ，我们希望更多生态伙伴加入 ，一起探索具身智能在不同市场的落地模式

。

”姜青松说 。

　　在康养等专业门槛较高的领域

，出海策略更注重产学研合作
，从而提供定制化
、系统性的解决方案 
 。欧文·张介绍  ，傅利叶近年来通过产学研深度融合
 
，不断拓展国际布局

。与高校及研究机构的合作
，带来的不仅是直接的订单转化  ，更关键的是帮助公司深入理解不同市场的实际需求
 
，从而提供定制化的解决方案 。

　　在技术落地层面
，傅利叶的康复机器人主要应用于神经康复与运动康复领域  ，并逐步将具身智能技术延伸至认知训练  、辅助陪伴等更广泛的康养场景 
 。在欧文·张看来
 
，康复机器人在海外市场的发展将呈现三大趋势：从提供单一产品转向输出整体解决方案；从被动执行指令演进为具备主动交互能力的具身智能；应用场景也从医院不断延伸至社区和家庭
，实现更普惠的康复服务覆盖

。

（文章来源：上海证券报）